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成為國(guó)際建材大客戶的核心供應(yīng)商的發(fā)展策略研究——以A公司在中國(guó)建材行業(yè)發(fā)展分析為例 目次

封面

聲明

中文摘要

英文摘要

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1.引言

1.1研究背景、目的與范圍

1.2相關(guān)理論

1.3研究方法及論文結(jié)構(gòu)

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2.衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展概述

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2.1衛(wèi)浴產(chǎn)品知識(shí)

2.1.1衛(wèi)生潔具產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r

2.1.2水龍頭產(chǎn)品的行業(yè)歸屬

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2.2世界衛(wèi)浴行業(yè)背景介紹

2.2.1全球消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)尚科技多重元素結(jié)合

2.2.2全球衛(wèi)浴五金市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)

2.2.3全球衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈跨國(guó)界整合

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2.3中國(guó)建材工業(yè)總體現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

2.3.1總體發(fā)展前景良好，同時(shí)面臨競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)

2.3.2中國(guó)建材企業(yè)數(shù)量和水平的反差

2.3.3中國(guó)建材五金業(yè)發(fā)展的6大趨勢(shì)

2.4建材A公司簡(jiǎn)介

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3.中國(guó)建材五金OEM與國(guó)際建材巨頭動(dòng)態(tài)發(fā)展關(guān)系分析

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3.1國(guó)際衛(wèi)浴巨頭全球布局、跨國(guó)采購(gòu)戰(zhàn)略形成動(dòng)因

3.1.1全球房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)繁榮，中國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)急速升溫

3.1.2經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)步上升，人均居住條件不斷改善

3.1.3原材價(jià)格持續(xù)攀升，國(guó)際衛(wèi)浴全球資源搜尋

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3.2跨國(guó)公司在華選擇供應(yīng)商考慮的因素

3.2.1跨國(guó)采購(gòu)零部件可獲優(yōu)勢(shì)分析

3.2.2影響跨國(guó)公司選擇OEM供應(yīng)商因素

3.2.3跨國(guó)公司與供應(yīng)商的貿(mào)易方式選擇

3.2.4跨國(guó)公司參與供應(yīng)商產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的情況

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3.3建材五金OEM與跨國(guó)公司動(dòng)態(tài)關(guān)系

3.3.1相互依存、互利互惠的合作關(guān)系

3.3.2隱含博弈、彼此制衡的控制關(guān)系

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4.建材A公司贏得國(guó)際大客戶所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

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4.1宏觀環(huán)境因素分析

4.1.1中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展 居民消費(fèi)能力提高

4.1.2人口素質(zhì)提升 時(shí)尚環(huán)保觀念深入人心

4.1.3自然資源緊缺

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4.2 A公司與衛(wèi)浴行業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力量抗衡分析

4.2.1建材五金行業(yè)中同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

4.2.2建材五金制品供應(yīng)商

4.2.3購(gòu)買商分析

4.2.4建材五金行業(yè)潛在進(jìn)入者分析

4.2.5水龍頭替代品提供者

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5 A公司贏得國(guó)際建材大客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系策略分析

5.1企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

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5.2國(guó)際建材形勢(shì)提供良好的發(fā)展機(jī)會(huì)

5.2.1歐美大廠面臨嚴(yán)重的成本和效率問題

5.2.2國(guó)際衛(wèi)浴零售商自有品牌趨勢(shì)

5.2.3產(chǎn)品壽命周期縮短每年新品數(shù)量增加

5.2.4歐美各廠新產(chǎn)品開發(fā)周期長(zhǎng)

5.2.5歐美市場(chǎng)進(jìn)入成本增高

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5.3可能導(dǎo)致大客戶流失的威脅

5.3.1歐美各大品牌的相互制衡

5.3.2大客戶與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5.3.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的問題

5.3.4人民幣升值及出口退稅減少的影響

5.3.5過分依賴國(guó)外市場(chǎng)的威脅

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5.4繼續(xù)吸引國(guó)際衛(wèi)浴巨頭的核心能力

5.4.1技術(shù)與研發(fā)—高效快速的新產(chǎn)品上市能力

5.4.2垂直整合的大規(guī)模彈性制造能力

5.4.3優(yōu)秀的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

5.4.4可靠的營(yíng)銷策略

5.4.5參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的制訂

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5.5阻礙A公司持續(xù)發(fā)展的潛在限制

5.5.1快速成長(zhǎng)的流程問題

5.5.2缺乏自有品牌

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6 A公司保持建材大客戶核心供應(yīng)商地位的策略措施

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6.1核心產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先策略

6.1.1建立客戶需求導(dǎo)向型的研發(fā)流程

6.1.2引進(jìn)國(guó)際水平的制造加工技術(shù)

6.1.3采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保無毒無鉛技術(shù)

6.1.4領(lǐng)先的表面處理技術(shù)

6.2與世界零售巨頭結(jié)盟策略

6.3專業(yè)的大客戶服務(wù)體系

6.4下級(jí)供應(yīng)商管理和控制

6.5參與國(guó)內(nèi)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制訂

6.6注重國(guó)際化人才培養(yǎng)，加強(qiáng)與跨國(guó)公司客戶的文化融合

小結(jié)與啟示

后記

參考文獻(xiàn)

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