即使是同一辦公文件柜品牌在三、四級市場的連鎖經(jīng)營模式也同樣無法簡單復(fù)制。因此在店與店之間的連接、品牌的篩選、每個品牌的經(jīng)營面積、產(chǎn)品的搭配、空間設(shè)計、飾品設(shè)計等是否適合當(dāng)?shù)厥袌龅?，都要視每個門店的需要而定，并不能一概而論。
就拿辦公文件柜一二線城市與二三線城市營銷模式之間的區(qū)別來說，一二線城市的人群多來自各地，主要以利益、社會法則為交往準(zhǔn)則。而二三線城市，人口流動性相對小，居民穩(wěn)定，親戚、朋友主要以人情、家族道德為交往準(zhǔn)則。您要問了，這和賣辦公文件柜有啥關(guān)系？您先別急，我們下面就一起來看看這其中的分別。
因為人群特性的不同，所以二三線消費者主要靠人情維護(hù)，比一二線城市的消費者更相信親戚介紹，從這里我們捕捉到一個信息，那就是“介紹”。這里的居民更信任口碑，換句話說，在二三線城市“口碑營銷”是要訣。首先是辦公文件柜經(jīng)銷商本人的人品口碑，為人正直，仗義，誠信的企業(yè)會更被人喜歡，好的購買體驗會形成人脈。所以，要做到，一是，實事求是，即怎樣的辦公文件柜品牌、材質(zhì)、價格就會向顧客講解怎樣的品牌、材質(zhì)、價格；二是，價格唯一，對同樣的產(chǎn)品賣出去的價位要相同，避免一個顧客賣得很高，一個顧客賣得很低，盡管是賣不出的產(chǎn)品也不能在短期內(nèi)打折銷售；第三，不要隨意打折，尤其是老客戶帶新客戶的情況，最好是送贈品。刻意偽裝的誠信，一定會傳來。
經(jīng)過以上的一個小例子，我們看到了辦公文件柜的營銷模式和手段是不能盲目復(fù)制的。找對自己的市場，分析自己的消費人群然后形成充滿誠意的營銷方案，這才是成功的方法。
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